榜樣?|2022年度聯(lián)投年度優(yōu)秀團隊-湖北省融資擔保集團有限責任公司保函業(yè)務(wù)部：不辱使命終破局，厲兵秣馬蓄勢發(fā)
發(fā)布時間：2023-02-26 22:41
來源：
點擊量：
為進一步服務(wù)湖北聯(lián)投“三全三商”主責主業(yè)，壯大擔保集團“一體兩翼”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，豐富非融擔保業(yè)務(wù)品種，培育新的利潤增長點，2021年擔保集團保函業(yè)務(wù)部應(yīng)勢而生。2022年，是擔保集團保函業(yè)務(wù)部具有里程碑意義的一年，面對無產(chǎn)品模式、無客戶基礎(chǔ)、無專業(yè)團隊的“三無局面”，他們堅定信心抓發(fā)展，攻堅克難求突破，銳意進取謀創(chuàng)新，最終實現(xiàn)成功破局，取得了階段性的成果：全年保函業(yè)務(wù)創(chuàng)收3120萬元，創(chuàng)利超過2000萬元，業(yè)務(wù)創(chuàng)收同比增長527%，為公司完成全年經(jīng)營目標做出了應(yīng)有的貢獻，也在擔保集團發(fā)展史留下了濃墨重彩的一筆。
1、千方百計解難題，全力以赴“拓新荒”
擔保公司模式下的保函擔保雖為成熟的非融資擔保業(yè)務(wù)品種，但湖北省內(nèi)各家銀行均對其認知度不足，更無該類業(yè)務(wù)品種，擔保集團保函業(yè)務(wù)部成立初期，就猶如無米下鍋的巧婦。為破解這一困境，保函業(yè)務(wù)部積極同銀行宣貫分離式保函業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)銀行前往深圳等地區(qū)考察業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全面參與業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)等系列流程，最終讓各銀行認可并開發(fā)了分離式保函業(yè)務(wù)品種。2021年7月，融資擔保集團在中信銀行落地了湖北省首單擔保公司模式下分離式保函，得到了客戶的高度認可，也得到了湖北日報的宣傳報道。
2、殫精竭慮破瓶頸，同謀發(fā)展“譜新篇”
深刻分析業(yè)務(wù)發(fā)展形勢，梳理工作難點堵點，高效科學(xué)制定營銷路徑和策略，全力推進業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅，全面獲取業(yè)務(wù)來源。2022年，保函業(yè)務(wù)部強化與集團工程建設(shè)板塊的業(yè)務(wù)協(xié)同，為聯(lián)投體系內(nèi)兄弟單位及其供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)開立保函約1.2億元；入駐全省公共資源交易中心，開展電子投標保函業(yè)務(wù)；全員營銷尋找合作伙伴，業(yè)務(wù)觸角拓展至全國保函市場。在一系列開拓市場組合拳之后，保函業(yè)務(wù)部逐步打開局面。2022年，部門共開立保函1056筆，累計擔保規(guī)模24.38億元，同比增加約600%。
3、想方設(shè)法強隊伍，多措并舉“攜新人”
保函業(yè)務(wù)部牢固樹立“人才是第一生產(chǎn)力”的理念，始終注重人員培養(yǎng)，強化人才建設(shè)，通過“定期培訓(xùn)”“以老帶新”“在實際項目中成長”“小組制”等多種多樣的方式，促進部門人員成長為合格的保函項目經(jīng)理，并逐步形成了保函業(yè)務(wù)人才梯隊。目前，部門已經(jīng)形成了“3個業(yè)務(wù)骨干+4個合格經(jīng)理+5個實習(xí)新人”的人才團隊，為未來業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實的人才基礎(chǔ)。
4、凝心聚力促突破，與時俱進“出新招”
為進一步服務(wù)實體經(jīng)濟、強化銀擔合作搭建更高效的渠道， 2022年保函業(yè)務(wù)部聯(lián)合中信銀行啟動保函業(yè)務(wù)平臺自建項目，用科技的力量實現(xiàn)無紙化出函，歷時1個多月的開發(fā)測試，終于在8月24日成功開出首單銀擔直聯(lián)模式保函，標志著擔保集團保函業(yè)務(wù)進入智能化、線上化階段，是實踐“科技擔保”的又一重要舉措。
5、真抓實干求實效，迎難而上“創(chuàng)新績”
全力推進電子保函省內(nèi)省外多地上線，形成保函業(yè)務(wù)“線上線下兩條腿走路”格局。保函業(yè)務(wù)部積極拓展與省內(nèi)外各公共交易中心合作，上線電子投標保函產(chǎn)品，目前已相繼在省內(nèi)恩施州、鄂州、荊門、神農(nóng)架林區(qū)、襄陽以及省外邵陽市、長春市入圍并上線了電子投標保函。
未來，聯(lián)投資本融資擔保集團保函業(yè)務(wù)部將緊密圍繞湖北聯(lián)投、聯(lián)投資本的發(fā)展戰(zhàn)略，做強做優(yōu)保函業(yè)務(wù)，以工程保函、土拍保證金保函、地產(chǎn)預(yù)售資金監(jiān)管保函等產(chǎn)品為具體抓手，為集團內(nèi)各兄弟單位提供優(yōu)質(zhì)的保函業(yè)務(wù)服務(wù)，為服務(wù)集團“三全三商”的主責主業(yè)做出積極貢獻！
